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    白酒要如何開拓市場,想做白酒的代理怎么做

    中國名酒招商網發布日期:2022-03-15瀏覽:687
      酒文化在中國源遠流長,不少文人學士寫下了品評鑒賞美酒佳釀的著述。酒,是我們文化的一部分,它代表著豪邁、灑脫,比如“詩萬首,酒千觴。幾曾著眼看侯王?!彼V說著擔當和使命:“醉臥沙場君莫笑,古來征戰幾人回?!彼瑯用枥L著人生的起起落落:“桃李春風一杯酒,江湖夜雨十年燈?!本?,在人類文化的歷史長河中,它已不僅僅是一種客觀的物質存在,而是一種文化象征。


      當然,酒在古代還有它實實在在的價值,屬于扛鼎的角色。我們都知道,糧食釀成酒保存時間更長,在古代缺少器物和良好的存儲條件的情況下,把糧食釀成酒就避免了存儲不當導致糧食霉爛變質。另外大家都知道古代天寒地凍對人類的傷害,歷朝歷代凍死的人不計其數,因為寒濕染病受傷的人就更多了。在這種情況下,酒就是人民熬過寒冬的有效武器,緩解人類生活中的病痛更是應用廣泛。另外大家都知道酒精有殺菌消毒的作用,我們古人雖然不知道細菌的存在,卻明顯知道酒這些方面的有效應用,比如受傷的人用酒來清洗傷口。而且我們的藥酒也有著悠久的歷史,藥酒應用于防治疾病,是我們民族獨特的智慧。


      白酒是我們文化的一部分,白酒更是我們經濟的一部分。2021年我國白酒產量累計達716萬千升,市場銷售額達到5573億元,實現利潤總額1775億元。這么大的一個市場規模,想要發財的我們肯定也想參與其中,那么代理白酒,到底該如何打開局面,開拓市場,實現銷售額的最大化從而賺到更多的利潤呢?下面我們來講個開拓白酒市場的案例供你參考:

      比如我成立了一家白酒公司,委托我地的一家著名的酒廠加工我自主的某一品牌白酒,酒的生產及包裝成本32元。我打算走白酒中端路線,擬定的市場零售價為136元。

      第一步:招聘地推銷售人員,以一月為期,我要求銷售員,做市場覆蓋式鋪貨。以進入街巷的煙酒店為主要對象。暫時放棄分銷商與酒店。進入煙酒終端鋪貨價為100元。要求銷售人員完成如下事項:1:必須建立完整客戶資料2:每個商戶入貨只允許進貨兩件(一件兩盒)。


      第二步:完成商店鋪貨后,我安排其他人員對市場上的產品進行回購,安排人員每次以合適的顧客身份購買。因為商店進價為100元,每瓶售價136元,賣出四瓶,獲得144元的利潤。這樣的利潤,足以促使商店因為沒有庫存而主動打公司電話要求補貨。

      此時的實際意義是:完成了市場覆蓋率,并貨款回收。更主要產生了利潤。因為商店對于賣出已盈利的產品,一般最少兩件以上的補貨習慣。以上工作的完成以二個月計,衡量標準為:1:市場完成覆蓋:2:鋪貨貨款回收,3:開始產生利潤。4:產品因為出樣的覆蓋率而產生自然的微動。

      以上所有工作只是在于使得公司及產品可以最短時間立足與不敗而已,而非產品真正的市場接受,是一種人為的操作結果。但是這整個的過程中,卻是包含了最經濟的以后市場能得以一種良性循壞的伏筆與準備。對于終端商戶心態而言:滯銷與庫存是兩個不同的概念,對產品庫存會自然產生一種推介的狀態,這等同于大量的廣告投入后的效果。這是此階段最要達成的真正目的:只有因為庫存而逼迫著終端強力的推介才能使得產品真正周轉。


      第三步:以鋪市資料劃分區域設定,在劃分各區域找尋分銷商,并以已做的市場終端分配。分銷商只負責配送即可。并因該區域唯一分銷商而可使配送我公司酒時而帶動其本身其他產品銷售。公司完成此分銷商工作后:不再提供對終端配送工作。

      第四步:銷售員開始明確分工及明確工作職責?;驅B毞咒N商及終端維護或超市與酒店開發或團購業務開展等等。正常公司運營管理開始所有新品在準備進入超市與超市采購經理談判時被最多問的一句是:你這產品有沒廣告?銷售答:“呵呵,他家門口的煙酒店早就有賣了”。進入酒店亦如超市,比其他新品的進入要相對容易許多。
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