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    瀘州老窖“控股希拉谷” 借葡萄酒融入經濟全球化

    中國名酒招商網: / 發布日期:2018-09-27 瀏覽次數:2142
          3月22日,在希拉谷酒莊舉辦的“希拉谷莊園精品葡萄酒品鑒會上,瀘州老窖集團總裁張良**向媒體公開控股澳洲的希拉谷酒莊,成為希拉谷酒莊**股東的同時,希拉谷酒莊也正式進入瀘州老窖戰略體系。據了解,該葡萄酒業務是獨立運營的。
      借葡萄酒融入經濟全球化
      瀘州老窖收購澳洲酒莊進軍葡萄酒的消息在坊間素有傳聞,此次瀘州老窖借助酒博會**公開澄清“控股希拉谷”的消息也讓之前的傳聞水落石出。
    瀘州老窖“控股希拉谷” 借葡萄酒融入經濟全球化
      對于涉足葡萄酒行業,張良在會上表示:“在經濟全球化的趨勢下,控股澳洲酒莊讓瀘州老窖全球化戰略邁出了一小步;堅持‘小步跨,快步走’的策略,通過背書效應推動瀘州老窖走向世界?!?/div>
      中國市場在經濟全球化的趨勢下,大量的葡萄酒品牌涌入中國市場;在消費升級與消費多元化的背景下,葡萄酒市場的需求讓業內看到了商業價值。
      瀘州老窖借控股澳洲酒莊一方面能涉足葡萄酒這一領域,呈多元化發展;另一方面也是想借希拉谷布局瀘州老窖品牌國際化戰略。在張良看來,中國葡萄酒消費與發達**還有一定距離,因此中國對包括葡萄酒在內的酒類消費品都還有很大的提升空間。
      對瀘州老窖來說有了在白酒行業的成功發展經驗,現在涉足葡萄酒行業也有了更多的籌碼。在現場張良也提出了瀘州老窖的“大酒精飲料”戰略機會,在他看來,“不論是白酒還是葡萄酒,甚至果酒都是酒精飲料大類;酒精飲料在中國整體是向上增長的,這就是瀘州老窖看好的地方。而酒精飲料又是有共性的,瀘州老窖應該將眼光放在更寬更廣?!?/div>
      當然,也有業內人士表示:“借澳洲酒莊推動瀘州老窖品牌國際化的戰略還比較遠;反倒是通過希臘谷這一品牌拓展葡萄酒業務更為實在。畢竟一方面消費升級推動著酒莊葡萄酒的發展,這是有商機的;另一方面消費多元化的趨勢也催生企業多元化;總之滿足消費需求才是王道?!毕@扰c瀘州老窖是“匹配”的
      大量的葡萄酒品牌進入中國市場,而對于瀘州老窖為什么偏愛澳洲酒莊,張良表示:“境外葡萄酒有多種特色,不同酒莊風格也不相同;消費需求也是多樣化的,所以選擇產品是以消費者需求為導向的,了解消費需求之后再服務于消費者,與澳洲酒莊合作是基于調研的基礎?!?/div>
      據了解,中國的消費者了解更多的是法國的酒莊,對于澳洲酒莊相對較少?!爸袊M者去澳洲,了解澳洲葡萄酒的相對較少,這也正是澳洲葡萄酒未來上升的空間?!睆埩颊f。
      當然,澳洲酒的上升空間是顯性的,但是經銷商認為,“瀘州老窖引入希拉谷這一中高端品牌,是想進一步在跨界消費者心目中塑造中高端的品牌形象,這是在品牌形象上的匹配。另外,也不排除利用已有的各個層級的資源推進葡萄酒的發展,而這類人群的消費水平是比較高的,所以這是在消費水平上的匹配?!?/div>
      做白酒釀造專家,做葡萄酒營銷專家
      “瀘州老窖是釀造白酒專家的,但是瀘州老窖不會釀葡萄酒;因此在戰略上,瀘州老窖定位于做葡萄酒品牌的營銷專家和品牌推廣專家?!睆埩颊f。
      從瀘州老窖的發展歷程來看,瀘州老窖有著品牌塑造和產品營銷方面的成功經驗,再加上現在整合資源的優勢,瀘州老窖在新品類、新品牌的推廣上有著一定先天的優勢。
      當然,葡萄酒品牌所依賴的渠道和白酒是不一樣的,簡單的渠道嫁接意義不大?!盀o州老窖在希拉谷的規劃上并不急于求成,而是通過渠道共享探索出一條適合葡萄酒品牌的道路。這涉及到葡萄酒品牌推廣、組織構架、渠道建設和消費者培育等方方面面的問題;因此瀘州老窖的策略是先打基礎,后謀發展?!睆埩急硎?。
      據了解,希拉谷在渠道規劃上會優先選擇具有葡萄酒網絡的經銷商;這些也是可以通過瀘州老窖現有的資源和渠道影響力來實現的。在會上,張良透露,“瀘州老窖也會利用現有的組織架構資源,以及已經成型的專門店渠道去快速推動葡萄酒業務的發展?!?/div>
      定位中高端
      據了解,希拉谷酒莊旗下產品定位中高端價位,系列產品橫跨200-1000元區間。其中還有轉為中國消費者設計的幸福雷恩系列,其包裝時尚,口感也更加貼近中國消費者。
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